あなたの会社の価値(良いところ)商品・サービスの価値(良いところ)

は顧客に伝わってますか?重要なことは顧客にとって良いことであることです。

「5つ上げてください」と言ったらあげられますか?

たとえば

安い:どこと、または何と比べて安い?

品質が良い:品質が良いことで顧客にとってメリットがある。

スピード:顧客への納品リードタイムが他社より短い。

その他ロットサイズ、提供方法、提供場所などで顧客メリットが大きい。

です。考えてみてください。営業会議でそのことを話し合い、共有化するのです。

売れない理由もついでですが、考えてみてください。

・買う理由がない。

・買わなければいけない理由がない。

・買うことができない理由がある。

などです。

それができて、伝え方(方法)を検討しましょう。